Estimer son Chiffre d'Affaire

Durant cette partie, nous allons donc parler du Chiffre d'Affaire. C'est une notion  à bien intégrer, car elle vous suivra tout au long de votre entreprenariat.

Le chiffre d'affaires (ou CA) désigne le total des ventes de biens et de services facturés. Exprimé HT ou avec TVA.

Nous allons voir deux façons de déterminer le chiffre d'affaire.

× Déterminer son chiffre d'affaire par réalisation d'un objectif.

La façon la plus simple, en effet vous fixez ici l'objectif à réaliser en terme de ventes de biens et services.

Ex: Vendre 15 paires de chaussures de gamme luxe, 30 paires bon marché, par semaine est un objectif. Vous avez au préalable fixé votre prix de vente à 60€ la paire de chaussure de luxe et 20€ la paire bon marché.

Ainsi par semaine, votre CA = (15 x 60 ) + (30 x 20) = 1.500 €

A l'année nous avons ainsi ...  1.500 x 52,177457 = 78.266,18€ voilà votre chiffre d'affaire prévisionnel de votre première année

× Déterminer son chiffre d'affaire par suite de l'étude de marché.

Votre étude de marché, qui a été effectuée sérieusement, vous a permis de dégager un intérêt pour vos sondés pour vos produits.

Si ... par exemple vous avez déterminé votre clientèle est de l'ordre de 5.000 clients potentiels. 40% ont montré un désir de dépenser 33,5€ en moyenne.

Vous avez déterminé la période a laquelle le client reviendrait vers vous, par exemple, vos paires de chaussures durent 4 mois ...

En 4 mois, 5.000 x 0,4 = 2.000 clients avec ... 33,5€ = 67.000€ sur 4 mois.

Sur l'année vous aurez donc 67.000 x 4 = 201.000€ de chiffre d'affaire prévisionnel.

Tout dépend de la façon dont vous aurez construit votre étude de marché.

Il n'est pas vraiment facile de départager l'une ou l'autre des méthodes sont tout à fait pertinentes.

Fixer son CA par l'étude de marché, à faire dans le cas d'une étude de marché très détaillée et complète. Sinon, optez pour la méthode par l'objectif de vente.