l'Etude de marché

Une partie très importante, délicate et longue. L'étude de marché est INDISPENSABLE dans chaque business-plan. Nous allons en parler ici ...

× Introduction & Ce qu'il faut savoir

Beaucoup d'entre vous seront tentés de chercher des modèles d'étude de marché sur tel ou tel sujet. En général ce n'est pas applicable, car vous n'êtes pas géographiquement dans la même zone, vous ne proposez pas exactement la même prestation etc ...

Hormis si votre entreprise ne dégage pas d'originalité vis à vis d'une autre, vous ne trouverez pas de modèle exact.

La meilleure façon, plus sûre, c'est de bâtir soi même son étude de marché !

× Le produit (ou le service)

Il s'agit ici de présenter en premier lieu votre produit !

Parler de ses caractéristiques, pour répondre simplement aux questions "Qu'est ce que c'est ?" et "A quoi ça sert ?'

Explicitez a quoi sert votre produit, son utilité. Explicitez aussi à qui est-il destiné ?

Si il y a plusieurs produits ou service, détaillez les en Annexe, si un brevet est nécessaire pour l'exploitation de ce produit, précisez le, si le produit possède des utilisations secondaires, dites les !

Pour résumer: Détaillez, explicitez et mettez à nu votre produit !

× Données chiffrées sur le marché.

Tout d'abord il vous faut présenter des données de base sur votre marché visé.

Votre produit ou votre service est destiné à une tranche précise que vous avez déterminé une tranche, une catégorie de personnes qui utiliserait vos produits ou services.

Votre entreprise aura une certaine zone d'influence, et donc à partir de là, vous pourrez par consultation de statistiques de base (INSEE)  avoir une taille de votre marché, théorique.

Le milieu possède une croissance, à vous de rechercher cette donnée importante !

Et il faudra aussi tenir compte de ses caractéristiques du marché, si il est influençable dans le temps, si il est sensible aux avancée technologiques.

Condition de réussite: Avoir un produit adapté à un besoin repéré sur le marché émanant de clients potentiels accessibles, suffisants et solvables.

× Caractéristiques de la demande.

Détaillez le volume de la demande de votre produit, et son évolution dans le temps. Un milieu en régression n'est donc pas forcement un élément très positif, soyez en conscient !

Exemple: Vous vendez des téléphones portable, servez vous des statistiques des vendeurs sur la progression du marché.

Segmentez votre clientèle et quel genre de demande elle serait apte à vous interroger. Et expliquez pourquoi et comment vous segmentez votre clientèle.

Si d'autres points vous paraissent indispensables, sur la consommation ou sur un autre point, n'hésitez pas !

Vous pouvez aussi étoffer votre caractéristique de la demande, par un sondage directement effectué sur le terrain.

Il vous faudra respecter certains impératifs:

> Interrogez un échantillon de personnes représentatif: 10 personnes  agées pour une question de jeux d'enfant, n'est pas pertinent ! Parcontre un échantillon de 150 parents est très pertinent !

> Construisez un questionnaire clair et concis ! Choisissez bien vos question et ne retenez pas trop longtemps la personne interrogée.

> Incluez toujours une question "ouverte" où chaqu'un pourra exprimer son avis, ses envies etc ...

Et en final, exploitez vos résultats, déterminez par exemple ... un montant moyen d'achat ? une fréquence moyenne d'achat ?

Ce sont autant de chiffres qui vous seront forts utile par la suite !

× Caractéristiques de l'offre

Et le travail consiste surtout à observer votre environnement et les concurrents. Vous devez prendre en compte tout l'environnement autour de votre projet autant positif que négatif qui influera sur votre Chiffre d'Affaire à venir...

Une étude de marché correctement menée, est une étude réaliste, et appuyée selon des sources différentes. n'hésitez pas à rechercher autant d'informations que possible !

Vos chiffres doivent être en accord avec votre clientèle et votre produit. Il est indispensable de vérifier la cohérence de votre étude de marché avant de s'aventurer dans les futurs calculs de Chiffre d'affaire prévisionnel !