Stratégie marketing

Cette partie est le début de réflexions sur vos actions futures. Il s'agit aussi de trouver votre place parmi vos concurrents.

En bref ... cette partie est importante !

× Objectifs commerciaux

Vous avez défini précédemment votre clientèle, sa répartition lors de l'étude de marché.

Maintenant, quelles part de cette clientèle vous vous projetez de conquérir ? Quelles pourcentages au cours de la première, seconde et troisième année est votre objectif ?

N'oubliez pas de fixer des chiffres réalistes.

× Votre clientèle

Expliquez pourquoi avoir choisi cette part de clientèle ? Le profil type de votre clientèle et en fonction de vos évolutions.

× Votre positionnement

Il s'agit de trouver ici sa place parmi la concurrence. Explicitez votre position parmi les concurrents.

Ceci peut se traduire par:

- Des prix plus attirants

- Une prestation plus complète

- Un sous domaine non exploité de la concurrence

- Un engagement qualité en plus

Le facteur de prix toujours plus bas n'est néanmoins pas conseillé. Proposer une prestation complète, de qualité est important.

× Votre produit

Classé en gammes ? Explicitez la part de chaqu'unes de ces gammes de manière prévisionnelle.

Traitez aussi les questions de SAV, conditionnement, et logistique !

Il est important d'avoir une stratégie adaptée pour vos produits.

× Vos prix

Il s'agit ici de vous situer par rapport à la concurrence. Le risque pris d'un prix plus bas ou plus haut.

D'après votre étude de marché, vous avez surement mis en évidence un investissement moyen.

Analysez l'écart entre cet investissement moyen et vos prix.

Une stratégie marketing payante, est une stratégie pertinente et réalisable. Il serait farfelu d'annoncer des chiffres exorbitants en première année. Trouver une place de qualité entre vos concurrents plutôt qu'une place "meilleur marché" est un avis très personnel.

La qualité possède un prix ! Tout le talent du créateur d'entreprise réside à trouver la bonne balance marketing !